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Negociação
baseada no modelo Ganha - Ganha
Localizar os princípios
de uma negociação eficaz e da administração de conflitos
Objetivo:
Negociação
faz parte da nova vida profissional e pessoal. Passamos cerca de 80% do nosso
tempo negociando. Negociar é e será cada vez mais uma habilidade
indispensável para os profissionais de sucesso. Da mesma forma que a competência
para administração de conflitos torna-se vital. Em nossa sociedade
existe a idéia de que os conflitos são ruins e que devem ser evitados.
Porém, não são os conflitos em si que são ruins, mas
principalmente a maneira como lidamos com ele. O grande desafio está em
como administrá-lo, de modo a extrair a construção de algo
novo e produtivo.
Esse
treinamento objetiva ajudar os participantes a localizarem os princípios
de uma negociação eficaz e da administração de conflitos,
de forma que serão mais bem sucedidos nas suas interações.
Programa:
1. Entendendo a Negociação - Os Fundamentos:
. O que é
Negociar e Como Medir o Sucesso
. Elementos Centrais da Negociação
. Autoconhecimento / Autogerenciamento Como Negociador
. Estilos de Negociadores 2.
O Processo de Negociação
. Preparando Para Negociar
. Abertura
da Negociação
. Exploração / Clarificação
das Necessidades / Esclarecimentos
. Apresentação das Propostas
. Ação Final - Fechamento 3.
Negociação e Estratégias Para Solução de Conflitos 4.
Competências do Bom Negociador 5.
Habilidades Interpessoais em Negociação / Comportamentos que Despertam
Defensividade e Abertura 6.
Resultados da Negociação: Perde X Perde / Perde X Ganha / Ganha
X Ganha 7.
Conflito: Conceito e Significado
. Ferramentas Para Lidar com Conflitos
. Modelos de Atuação Frente ao Conflito: Disfuncional e Funcional
. Estratégias Para Lidar com o Conflito
. Ingredientes Para Construir
Relacionamentos Interpessoais Positivos e Harmonioso
Metodologia:
Exposição com constante interação com os participantes
onde haja facilitação para a geração de idéias
e confirmação do aprendizado. Intercalando-se com a exposição,
o processo terá vivências e exercícios. Carga
Horária:
16 horas
Apresentadora:
A. Meleiro
- Psicóloga Clínica e Organizacional,
formada há 22 anos.
- Mestre em Psicologia da Saúde pela Universidade Metodista
de S. Paulo.
- Ampla experiência em empresas multinacionais de grande
porte e em empresas nacionais de pequeno, médio e grande
porte na área de Desenvolvimento Organizacional.
- Atua como docente de Pós Graduação na
FAAP.
- Especialista em Condução de Grupos, com conhecimento
em PNL (Programa Neurolinguística), Análise Transacional
e Bioenergética.
- Atua como Coach de Executivos
-Consultora Associada à Ética RH Consultoria e
Treinamento.
Investimento:
R$ 1.240,00
por inscrição.
Descontos progressivos para mais de uma inscrição
da mesma empresa.
Inclui: Material didático, certificado, coffee-breaks
e almoço.
Data:
Confira
na Agenda de Cursos
Informações
e Inscrições:
Tel.: (11) 5584.6583
Fax: (11) 5584.6583 ramal 21
cursos@eticarh.com.br
Pagamento:
O pagamento deverá ser feito através de depósito
bancário a favor de:
Ética RH Consultoria e Treinamento Ltda
Banco Itaú, agência 0067,c/c 66372-4
Sua inscrição será confirmada pela remessa
- por fax - do comprovante de depósito, até 5
dias antes do curso, acompanhado das seguintes informações:
- o nome do curso e data;
- o nome do participante, cargo, telefone e fax;
- o nome da empresa, endereço, cidade, estado e CEP
Curso
fechado:
Este curso também pode ser adaptado às necessidades
de sua empresa, com grande economia. Consulte-nos.
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