| Técnicas
de Negociação
"O processo de uma negociação bem sucedida é uma das
fontes de maior e mais imediato retorno."
Objetivos:
Em um cenário cada vez mais acirrado, as empresas buscam soluções
criativas para manter presença no mercado, agregando valor e fidelizando
clientes. Para responder a estes desafios, utilizam-se dos mais variados métodos
de gestão e do uso de tecnologias avançadas, visando à apuração
de seus processos e, conseqüentemente, à redução de
seus custos. Nesse pensamento, o processo de uma negociação bem
sucedida é uma das fontes de maior e mais imediato retorno.
O curso
foi desenvolvido para profissionais que precisam melhorar imediatamente seus resultados.
Para isso é importante estar bem planejado e ter estratégias.
O resultado será melhorar o posicionamento, transformando confrontos em
cooperação, sem concessões, chegando ao sim.
Apresentaremos
ferramentas que estão sendo utilizadas na nossa realidade com competência
por muitos negociadores.
Destinado
a:
Profissionais que negocia com freqüência, interna
e externamente, e que precisa aprofundar suas habilidades sobre técnicas
e estratégias de negociação para melhor qualidade e produtividade.
Programa:
1.
AUTO-PERCEPÇÃO COMO NEGOCIADOR:
- A Negociação
como processo - Tendências, cenários e premissas.
- Conceitos
e definições.
- Princípios universais de uma negociação
bem sucedida .
- O atual perfil do negociador brasileiro.
- Como conhecer,
ampliar e usar o seu potencial negociador.
- O ciclo estratégico da
negociação e seus quatro quadrantes.
- Etapas do processo de
negociação.
- Como planejar suas negociações. 2.
PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO DE CADA NEGOCIAÇÃO :
- Planejando-se : desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação
de um acordo.
- Os cenários de uma negociação: O ato
de vender e O ato de comprar
- Procurando o ganha-ganha.
- Criando opções
de ganho mútuo.
- Estratégias e táticas de informação,
tempo e poder.
- O jogo e a mecânica da negociação - como
adaptar meu método de negociação ao outro.
- Uma planilha
eficiente para montar seu plano de negociação. 3.
NEGOCIANDO O GANHA-GANHA
- Como aplicar a metodologia Harvard Business de
negociação
- Barganha de posições.
- Separando
pessoas de problemas.
- Concentrando-se nos interesses.
- Criando opções
de ganhos reais.
- Critérios objetivos.
- MAANA- melhor alternativa
para acordos não acordados.
- Como lidar com cada tipo de negociador/vendedor/fornecedor.
- Como estabelecer estratégias de negociação.
- As táticas
comprovadamente positivas. As técnicas mais utilizadas. 4.
EXECUTANDO NA PRÁTICA - APLICANDO AS TÉCNICAS
- As etapas da
reunião de negociação
- Como fazer e obter concessões.
A matriz de concessões
- Como superar impasses e manter a negociação
- Variando seu estilo de negociação, para mudar as situações,
as posturas e estilos
- Aplicabilidade total - através de estudos
de caso ( simulações )
Metodologia:
A metodologia é essencialmente prática-vivencial. Exposições
dialogadas com os participantes. Exibição de vídeos de última
geração. Utilização de projeções multimídia.
Troca de experiências entre os participantes. Simulações de
negociações. Testes auto-avaliativos e estudos de casos práticos. Carga
Horária:
09 horas Apresentador:
Marco Antonio Lampoglia Psicólogo
pela Universidade São Francisco, mestre em Filosofia Social pela PUCCamp,
doutor em Liderança e Administração Estratégica pela
Florida Christian University, especialista em Gestão da Qualidade pela
Japan Union Scientists and Engineers - J.U.S.E e Fundação Cristiano
Ottoni .
Autor do livro : Negociação Personalizada para Acordos
Positivos e Duradouros
Metodologista, consultor , palestrante renomado e
facilitador em empresas nacionais e multinacionais tais como : Pilkington , Volkswagen
, Motorola, Manserv, Coca-Cola, Rede Globo Coligadas, Federação
dos Agricultores do Estado de SP , Secretaria de Economia do Est. SP, Grupo Avimed,
Consigaz, Escelsa, Jornal Primeiramão, Usina Paineiras, Usina Catanduva,
Indústrias Farmacêuticas nacionais entre outras.
Desenvolveu
mais de 50 metodologias de foco estratégico e comportamental, acumulando
inúmeras horas de aplicabilidade em diversas organizações.
Atende necessidades de gestão estratégica avançada, gestão
de mudanças do comportamento humano, geração de idéias
e motivação.
Expressiva atuação, na formação
de líderes e negociadores ensinando e implantando metodologias científicas
reconhecidas de Negociação Personalizada e Gestão e Liderança
por Competências.
Consultor Associado da ÉTICA RH Consultoria
e Treinamento.
Investimento:
R$ 730,00 por inscrição.
Descontos progressivos para mais de
uma inscrição da mesma empresa.
Inclui: Material didático,
certificado, coffee-breaks e almoço.
Data:
Confira na Agenda
de Cursos
Informações
e Inscrições:
Tel.: (11) 5584.6583
Fax: (11) 5584.6583
ramal 21
cursos@eticarh.com.br
Pagamento:
O pagamento
deverá ser feito através de depósito bancário a favor
de:
Ética RH Consultoria e Treinamento Ltda
Banco Itaú, agência
0067,c/c 66372-4
Sua inscrição será confirmada pela remessa
- por fax - do comprovante de depósito, até 5 dias antes
do curso, acompanhado das seguintes informações:
-
o nome do curso e data;
- o nome do participante, cargo, telefone e fax;
- o nome da empresa, endereço, cidade, estado e CEP Local
do curso:
IMAM - Rua Loefgreen, 1400
- Vila Mariana (próx. Metrô Santa Cruz)
Estacionamento
com desconto no próprio local do curso Curso
fechado:
Este curso também pode ser adaptado às necessidades
de sua empresa, com grande economia. Consulte-nos. | 
